Structurez la vision. Accélérez l’impact
Diriger une équipe commerciale, c’est bien. La piloter avec une vraie stratégie, des indicateurs clairs et les bons profils autour de soi… c’est autre chose. Le directeur commercial est souvent seul entre le terrain et la direction générale. Attendu sur la stratégie ET sur l’opérationnel. C’est un rôle exigeant.
Notre formation directeur commercial est conçue pour ça : donner de la hauteur, structurer la posture et transformer des bons managers en véritables pilotes d’organisation commerciale.
10 000 pros formés depuis 2011. Des directeurs commerciaux qui repartent avec une vision claire, une méthode, et des leviers activables dès le lundi matin.
dans la performance
commerciale
+680 entreprises
accompagnées
formés à la vente
et au management
+12 conférences
animées chaque année
+9,77/10
note moyenne
sur nos formations en 2025
+27 start-ups
transformées en 2025
+12 consultants
en France et en Europe
Chez Elantys, nous formons et accompagnons les directions commerciales depuis plus de 15 ans : PME en structuration, ETI en croissance, grands groupes en transformation…
Ce que nos clients nous disent ? Qu’on entre dans leur réalité, qu’on parle leur langage, et qu’on obtient des résultats mesurables. Pas une formation de plus, un vrai changement sur le terrain.
C’est ce niveau d’exigence qui nous a conduits à être certifiés Qualiopi depuis 2021. Tous nos programmes de formations commerciales sont donc éligibles au financement par OPCO.
Là où le manager accompagne ses équipes au quotidien, le directeur commercial (DC) prend de la hauteur. Il construit la stratégie go-to-market, arbitre les priorités, alloue les ressources, recrute les bons profils, et répond des résultats devant la direction générale.
On ne pilote plus des individus, on pilote une organisation.
Sur le terrain, souvent les mêmes constats :
Avant de former, on comprend. C’est le principe de base chez Elantys, et on ne s’en écarte jamais. Tout commence par une immersion dans votre réalité : organisation commerciale, niveau réel des équipes, outils, rituels de management, et ce qui coince vraiment. Ce travail préparatoire, c’est ce qui rend la formation utile pour vous, pas générique.
À partir du diagnostic, on définit ensemble les objectifs pédagogiques qui feront la différence. Ceux qui vont structurer votre direction commerciale, renforcer votre posture de leader et vous donner les leviers pour accélérer.
On construit ensuite un parcours sur mesure, calqué sur votre secteur, vos situations réelles, vos arbitrages. Avec des mises en situation concrètes : simulations de CODIR, entretiens de recrutement, prise de décision sous pression, gestion des tensions internes.
Et surtout, vous êtes accompagné par des consultants qui ont tous exercé des responsabilités commerciales avant d’entrer en salle de formation. Ils connaissent la pression des objectifs, les arbitrages difficiles, la gestion des profils complexes.
Notre méthode repose sur un principe clé : un directeur commercial progresse en expérimentant. C’est pour ça que nos formations sont 100 % orientées pratique. Au programme :
Basée sur le DISC, la méthode 4 Colors permet à vos directeurs commerciaux de décrypter rapidement les profils comportementaux (Rouge, Jaune, Vert, Bleu) : les leurs, ceux de leurs équipes, et ceux de leurs clients stratégiques.
Ce que ça change ? Tout. Parce que manager un commercial « Rouge », directif et orienté action, ce n’est pas la même chose que manager un profil « Vert », qui a besoin de cadre et de sécurité pour performer.
Et parce qu’un recrutement raté coûte cher, un bon directeur commercial doit savoir lire un profil avant de signer.
Concrètement, vos directeurs commerciaux apprennent à :
Et si vos résultats pouvaient aller plus loin ?
Construisons ensemble votre parcours sur mesure.
Construire et piloter une stratégie commerciale efficace
Un directeur commercial sans stratégie claire, c’est une équipe qui court dans tous les sens.
➝ Plan d’action commercial à 6 et 12 mois
➝ Identification des segments prioritaires
➝ Mise en place des bons indicateurs
➝ Alignement entre la stratégie commerciale et les autres fonctions de l’entreprise
◎ Moins de dispersion, plus de lisibilité
Structurer et faire grandir votre force de vente
Une équipe performante ne s’improvise pas. Elle se construit.
➝ Organisation optimale de la force de vente
➝ Définition des rôles, des périmètres et des objectifs
➝ Process management commercial bouclant pour piloter sans tomber dans le micro-contrôle
➝ Montée en compétences continue
◎ Passer d’une équipe qui réagit à une équipe qui anticipe
Recruter les bons profils et les intégrer durablement
Une erreur de recrutement, c’est une perte de temps, d’argent et d’énergie.
➝ Définition précise du profil recherché
➝ Méthode 4 Colors pour valider le fit comportemental
➝ Structuration des entretiens
➝ Parcours d’intégration efficace
◎ Les bonnes personnes, au bon moment, pour le bon rôle
Adapter sa posture de leader selon les situations
Leader pour son équipe, interlocuteur crédible en CODIR, partenaire stratégique sur les grands comptes. Passer d’un registre à l’autre sans perdre en cohérence, c’est une compétence. Et elle se travaille.
➝ Connaissance de son propre profil 4 Colors
➝ Gestion des tensions internes
➝ Art du feedback structuré
➝ Confiance en soi sous pression
◎ Un directeur commercial qui se connaît bien dirige mieux
Pas de centre de formation, pas de déplacement à organiser. Nos consultants viennent directement dans vos locaux ou dans le lieu qui vous convient le mieux, partout en France et en Europe.
Notre siège est à Tours. Une position centrale qui nous permet d’être rapidement sur le terrain chez vous, quel que soit votre territoire. Et si vous êtes dans le coin, autant commencer par un café.
Prendre de la hauteur, ajuster sa posture, simuler une décision difficile en CODIR… ces apprentissages-là ne se font pas à distance.
Le présentiel, pour nous, ce n’est pas une contrainte logistique. C’est une condition de résultat. Parce que ce qui transforme un directeur commercial, c’est l’interaction directe, le feedback immédiat, la confrontation bienveillante avec un consultant qui ne vous ménage pas.
Nos formations sont certifiées Qualiopi, elles sont donc finançables via votre OPCO, partiellement ou en totalité selon votre situation.
Si vous avez besoin d’aide pour identifier votre opérateur de rattachement ou monter le dossier, on s’en occupe avec vous. C’est une démarche qu’on connaît bien.
680 entreprises nous font confiance. Pourquoi pas vous ?
Carglass, Lidl, Norauto, Biocoop… Ils ont tous un point commun : des résultats.
Manager l’excellence commerciale
Dédiée aux managers qui souhaitent piloter la performance des équipes commerciales autrement : par l’accompagnement, la posture et l’ancrage de rituels efficaces.
Warm-up négo
Un atelier de travail intensif pour apprendre à préparer les négociations stratégiques avec confiance. De la posture au pitch, en passant par la gestion des objections, les participants repartent armés et sereins, solides pour le jour J.
Le KAM au centre de la performance commercial
Réservée aux Key Account Managers, qui gèrent vos comptes les plus stratégiques.
On y partage des approches neuves, de l’acquisition à la fidélisation, en passant par la navigation politique indispensable sur ces grands comptes.
Un accompagnement opérationnel serait plus adapté à vos enjeux ?
Notre offre conseil travaille en profondeur sur les 4 piliers de votre performance, sur 6 à 12 mois.
Parce que chez Elantys, on ne fait que du sur-mesure. On part de votre réalité : votre secteur, votre organisation, vos équipes, vos objectifs. Et on construit un parcours qui répond à ces enjeux-là, pas à ceux d’une autre entreprise.
Ce qui fait la différence, c’est aussi l’expérience terrain de nos consultants. Ils ont tous exercé des responsabilités commerciales ou managériales avant d’intervenir en formation. Ils savent ce que c’est de défendre un budget en CODIR, de gérer un départ inattendu dans l’équipe, ou de tenir ses objectifs dans un marché qui se tend.
Ajoutez à ça la méthode comportementale 4 Colors et 15 ans d’expertise : vous avez un partenaire qui comprend votre métier, pas juste votre brief.
Oui. Et c’est souvent là qu’elle apporte le plus de valeur. Avec l’expérience vient aussi une certaine routine, des angles morts qu’on ne voit plus, des habitudes de pilotage qui ne questionnent plus.
Ce que nous apportons à ces profils, c’est d’abord du recul. Une lecture extérieure, structurée, de ce qui fonctionne et de ce qui pourrait aller plus loin. Ensuite, des méthodes et des outils pour franchir le palier suivant.
Le manager commercial pilote des individus : il accompagne, motive, recadre, fait progresser ses commerciaux au quotidien. Son horizon est opérationnel.
Le directeur commercial, lui, pilote une organisation. Il construit la stratégie, alloue les ressources, recrute, arbitre, et répond des résultats devant la direction générale. Son horizon est stratégique.
En clair : la formation manager commercial travaille la posture d’accompagnement et les rituels de pilotage. La formation directeur commercial travaille la vision, la structure, le leadership et la décision. Les deux sont complémentaires. Mais elles ne s’adressent pas au même niveau de responsabilité.
Non, notre formation se déroule 100 % en présentiel.
Structurer sa posture de leader, simuler une décision difficile en CODIR, travailler ses angles morts comportementaux… ces apprentissages demandent une vraie interaction humaine. Le distanciel, c’est pratique pour transmettre de l’information. Pas pour transformer un directeur commercial.
Non. En revanche, Elantys est certifié Qualiopi depuis 2021, ce qui permet une prise en charge via votre OPCO, partielle ou totale selon votre situation. On peut vous aider à monter le dossier.
Oui, sans aucun problème.
Nos consultants interviennent partout en France et en Europe, directement auprès de vos équipes.
Ce maillage, c’est ce qui nous permet de rester connectés aux spécificités locales : dynamique de marché, contexte concurrentiel, bassin de recrutement.
Prêt à structurer votre direction commerciale et passer au niveau supérieur ?
Discutons de vos objectifs et posons les bases de votre réussite.
