Trouvez enfin le profil qui structure et performe
Recruter un bon directeur commercial, ce n’est pas juste pourvoir un poste senior. C’est une décision structurante, qui engage votre stratégie, votre équipe et votre chiffre d’affaires pour les années à venir. Un mauvais casting à ce niveau, c’est 6 à 18 mois perdus, une équipe déstabilisée et un CA qui ne décolle pas.
C’est là que faire appel à un cabinet de recrutement directeur commercial spécialisé change tout.
Chez Elantys, on ne recrute pas des CV bien tournés, on recrute des profils commerciaux à fort impact.
Notre force : croiser votre réalité managériale avec le profil comportemental qui tiendra la route sur le terrain.
Le directeur commercial, ce n’est pas un commercial qui a grandi. C’est un profil à part entière, avec ses propres exigences, ses propres codes.
Chef d’orchestre de votre performance commerciale
STRATÈGE · MANAGER · COACH · PILOTE DE PERFORMANCE
Sur ce type de poste, un cabinet de recrutement commercial spécialisé fait toute la différence.
Parce que ce que l’on constate souvent, c’est que les entreprises appliquent les mêmes critères que pour un commercial senior : beau parcours, bons chiffres, belle prestance en entretien. Et c’est là que ça coince.
Parce qu’un directeur commercial efficace, ce n’est pas forcément le meilleur vendeur de l’équipe. C’est quelqu’un capable de faire vendre les autres. De structurer sans rigidifier. D’exiger sans démotiver.
Ce que nous voyons souvent sur le terrain
15 ans de missions de recrutement, et ce que l’on observe, c’est que les erreurs sont souvent les mêmes d’une entreprise à l’autre.
Recruter trop vite, sous pression
Un départ imprévu, un objectif annuel qui approche… Et le recrutement se fait dans l’urgence. On sélectionne le meilleur profil disponible, pas le bon profil. Ce n’est pas la même chose.
Se fier au charisme en entretien
Un directeur commercial sait vendre. Y compris en entretien. Un candidat brillant à l’oral peut masquer des lacunes réelles en management, en structuration d’équipe ou en pilotage du pipeline.
Négliger l’alignement culturel et managérial
Un directeur commercial venu d’un grand groupe peut être perdu dans une PME qui fonctionne à l’agilité et au débrief informel. Un profil habitué à manager 2 commerciaux sera vite dépassé face à une équipe de 12. Ce n’est pas une question de compétence. C’est une question de contexte.
Oublier la posture comportementale
Le profil peut cocher toutes les cases techniques. Mais s’il ne sait pas adapter son style de management selon les personnalités de son équipe, il va en perdre la moitié en 6 mois.
Recruter un directeur commercial sans méthode comportementale, c’est recruter à moitié. Et dans ce type de poste, la moitié ne suffit pas.
Un cabinet généraliste peut vous trouver un profil senior. Mais comprendre ce qu’un directeur commercial doit vraiment délivrer dans votre organisation, c’est une autre affaire.
Accès aux profils hors marché
Les meilleurs directeurs commerciaux ne sont pas sur les job boards. Ils sont en poste, performent, et ne regardent pas les annonces. Il faut aller les chercher.
Évaluation approfondie
Compétences techniques, posture managériale, style de leadership, compatibilité comportementale… On valide une capacité à performer dans votre contexte précis.
Gain de temps réel
Vous ne rencontrez que des profils qualifiés, disponibles, et réellement adaptés à vos enjeux. Pas de tri à faire de votre côté. Pas d’entretiens inutiles.
Risque d'échec drastiquement réduit
On anticipe les points de friction avant la signature. Profil comportemental, style de management, culture d’entreprise… Tout est passé au crible en amont.
Un cabinet spécialisé dans les fonctions commerciales ne lit pas juste un parcours. Il évalue un potentiel, valide une posture, confirme un alignement. Et parce qu’on intervient sur toute la chaîne de performance commerciale, on sait ce que votre futur directeur commercial devra vraiment piloter une fois en poste.
Un cabinet traditionnel peut vous trouver un CV. Nous, on trouve un impact.
Un directeur commercial qui saura faire grandir votre équipe, tenir vos objectifs, et peser dans vos décisions stratégiques.
Depuis 2011, on accompagne des dirigeants, directeurs commerciaux et RH sur un seul et même sujet : la performance commerciale.
+15 ans d’expertise
dans la performance
commerciale
+680 entreprises
accompagnées
+30 commerciaux
et cadres
recrutés chaque année
transformées
en 2025
répartis en France
et en Europe
+12 conférences
par an pour partager
notre savoir-faire
Les 5 piliers Elantys
Recrutement
Formation
Conseil
Team building
Conférence
La plupart des cabinets s’arrêtent au recrutement.
Nous, on forme des équipes commerciales, on conseille des directions, on structure des organisations, on anime des événements.
Ce regard à 360° sur la performance commerciale, c’est ce qui nous permet de recruter autrement : en comprenant non seulement le poste à pourvoir, mais tout l’écosystème dans lequel votre futur directeur commercial devra évoluer.
Audit & Définition du profil
Sourcing ciblé & approche directe
Évaluation approfondie des candidats
Présentation des meilleurs profils
Suivi de l’intégration
Avant de chercher, on commence par comprendre ce que vous attendez vraiment de ce recrutement.
Un bon directeur commercial ne candidate pas. Il est en poste et n’a pas ouvert LinkedIn depuis 6 mois. C’est lui qu’on va chercher.
C’est là que tout se joue. Et c’est là que notre approche fait vraiment la différence.
Vous recevez 3 à 5 dossiers. Et pour chaque candidat présenté, vous disposez d’une lecture complète :
Les premières semaines sont décisives. On ne vous laisse pas gérer ça seul.
Parce qu’à ce niveau de poste, une intégration ratée n’est pas une option.
Vous cherchez une méthode fiable, terrain, et sans perte de temps ?
Discutons de votre organisation, vos besoins et vos objectifs de croissance.
Un directeur commercial efficace, ce n’est pas juste un manager expérimenté. C’est quelqu’un qui sait faire fonctionner des personnes très différentes ensemble, sous pression, dans la durée. Et ça, un CV ne le montre pas.
Basée sur le DISC, la méthode comportementale 4 Colors révèle le mode de fonctionnement profond d’un individu selon 4 grands profils :
pilotage prime.
Ce que ça change concrètement :
➝ Une lecture précise du style de management : est-il plus à l’aise pour structurer une équipe en construction, ou transformer une organisation qui décroche ?
➝ Une capacité à anticiper les frictions : tendance au micro-management, difficulté à lâcher prise sur le terrain, résistance à rendre des comptes à la direction…
➝ Une compatibilité avec votre fonctionnement : rythme de reporting, niveau d’autonomie attendu, relation avec la direction générale, culture du feedback dans l’équipe.
On ne vous présente pas juste un bon directeur commercial. On vous présente le directeur commercial qui sera performant chez vous.
Sur le terrain, on distingue rapidement un bon directeur commercial d’un bon commercial qui a évolué. Ce ne sont pas les mêmes compétences :
➝ Vision stratégique : lire un marché, construire un plan commercial cohérent, anticiper les évolutions.
➝ Leadership managérial : recruter, faire monter en compétences, recadrer sans démotiver.
➝ Pilotage de la performance : maîtrise des indicateurs, structuration du pipeline, animation des rituels commerciaux.
➝ Agilité comportementale : ajuster son management selon les profils, contextes et phases de croissance.
➝ Capacité à peser dans les décisions de direction : un directeur commercial qui ne sait pas porter ses convictions face à un CODIR ne tiendra pas longtemps
Et bien sûr, les résultats passés. Pas les chiffres bruts, le contexte dans lequel ils ont été obtenus.
4 à 8 semaines selon la rareté du profil et la clarté du brief initial. Ce qui prend du temps, c’est l’évaluation, et on ne la raccourcit pas. Mieux vaut quelques semaines de plus sur le sourcing qu’un recrutement à refaire 6 mois plus tard.
Oui. Industrie, tech, services B2B, agroalimentaire, construction… Là où il y a une équipe commerciale à piloter, il y a besoin d’un directeur commercial efficace. Ce qui change d’un secteur à l’autre, c’est le contexte. On s’y adapte à chaque mission
Les fourchettes varient selon le secteur, la taille de l’équipe à manager et la zone géographique. Comptez entre 70 et 110k € de package pour un profil confirmé, avec une part variable significative.
Les entreprises ont d’ailleurs tendance à sous-estimer cette part variable. Or, un directeur commercial orienté résultats attend une rémunération qui récompense sa performance et celle de son équipe. C’est aussi un signal fort sur ce que vous attendez de lui.
Oui. Sur les postes à responsabilités managériales comme le directeur commercial, la garantie s’applique durant toute la période d’essai.
Si malgré toutes les étapes du processus le candidat ne convient pas, nous relançons la mission à nos frais.
Prêt à recruter LE directeur commercial qui fera la différence ?
Parlons-en. Nous avons probablement déjà identifié la bonne personne.