Gagnez de nouveaux clients, avec méthode
Beaucoup d’entreprises fonctionnent encore au bouche-à-oreille. Ça marche… jusqu’au jour où ça ne suffit plus. Parce que sans démarche de prospection structurée, le pipeline se vide. Les commerciaux, livrés à eux-mêmes, évitent ce qu’ils n’ont jamais vraiment appris à faire : prospecter de nouveaux clients, décrocher des rendez-vous, relancer sans s’épuiser.
Notre formation prospection commerciale change ça. Concrètement. Ciblage, plan de prospection, prise de contact multicanal (téléphonique, mailing, réseaux sociaux), qualification des prospects, organisation des relances…
10 000 pros formés depuis 2011. Vos équipes repartent avec une vraie méthode et les bons réflexes pour gagner de nouveaux clients. Sans attendre que le téléphone sonne.
dans la performance
commerciale
+680 entreprises
accompagnées
formés à la vente
et au management
+12 conférences
animées chaque année
+9,77/10
note moyenne
sur nos formations en 2025
+27 start-ups
transformées en 2025
+12 consultants
en France et en Europe
Depuis 2011, nous accompagnons des forces de vente dans leur démarche de prospection, des commerciaux sédentaires aux grands comptes, en passant par les équipes terrain. Les secteurs d’activité changent, les outils évoluent, les canaux se multiplient. Mais le blocage reste souvent le même : sans méthode ni plan d’action structuré, les actions commerciales s’épuisent sans résultat.
C’est là que notre rôle prend tout son sens : installer une vraie stratégie de prospection, des rituels concrets, et des techniques commerciales immédiatement actionnables pour développer le portefeuille clients.
Ce niveau d’exigence nous permet d’être certifiés Qualiopi depuis 2021. Une démarche qualité qui garantit le sérieux de notre catalogue de formations commerciales et vous donne la possibilité d’obtenir un financement par votre OPCO.
Vos équipes ont besoin de gagner en méthode et en impact ?
Voyons ensemble ce qui peut transformer vos résultats.
Ce n’est pas une question de motivation. C’est une question de méthode.
Sur le terrain, on voit souvent la même chose. Des commerciaux compétents, à l’aise en entretien de vente, capables de convaincre… mais qui repoussent la prospection active au lendemain. Encore et encore.
Parce que prospecter sans cadre, c’est épuisant. On ne sait pas par où commencer, on cible trop large, on relance mal, on abandonne trop vite. Progressivement, l’activité commerciale se concentre sur les clients existants, au détriment de la conquête de nouveaux marchés.
C’est là que notre formation en technique de prospection commerciale prend tout son sens.
Les blocages récurrents :
Réussir sa prospection commerciale ne se limite pas à quelques techniques d’appel. Nous travaillons les compétences une par une, en situation réelle, avec des outils directement applicables au retour au bureau.
Structurer un plan de prospection solide
Tout commence par le ciblage. Prospecter tout le monde, c’est ne convaincre personne. Nous structurons l’approche pour optimiser l’effort commercial.
Approche Multicanale & Social Selling
On ne prospecte pas sur LinkedIn comme on fait du cold call. On ne relance pas par email comme on suit un prospect chaud. Vos équipes apprennent à mixer les canaux pour capter l’attention sans être intrusives.
Gérer les objections dès le premier contact
« On a déjà un fournisseur. » «Pas le budget. » « Rappelez dans six mois. »
On transforme le « Non » tant redouté en opportunité.
Pas de scripts robotiques. Des trames souples, testées sur le terrain.
Adapter sa posture : Méthode 4 Colors
Parce qu’un prospect « Rouge » ne réagit pas comme un prospect « Vert ». Un « Jaune » n’attend pas le même discours qu’un « Bleu ».
Issue du modèle DISC, la méthode comportementale 4 Colors permet de décrypter instantanément le profil de l’interlocuteur pour s’y adapter.
Installer des rituels durables
Sans ancrage, la motivation ne suffit pas. Vos équipes apprennent à structurer leur activité pour ne plus laisser d’opportunités se perdre faute de suivi.
100 % présentiel : partout en France et en Europe
Cas concrets réels : issus directement de votre activité et de vos enjeux commerciaux
Simulations & jeux de rôles : appels réels, travail en binôme, scénarios d’objections
Débriefings précis : analyse de la stratégie et correction de la posture
Gestion du stress & confiance en soi : atelier animé par notre sophrologue RNCP
Chaque programme démarre par un diagnostic : vos cibles prioritaires, vos canaux de prospection actuels, ce qui a déjà été tenté. On regarde aussi comment vos commerciaux organisent leur temps et quels outils ils utilisent vraiment.
On identifie ensuite où se situent les blocages : la prise de contact, la qualification des prospects, la relance ? À partir de là, on construit un programme 100 % sur mesure.
Les sessions se déroulent en présentiel, partout en France et en Europe. Parce que la prospection, ça se joue sur le terrain. La posture, le ton, la gestion d’un barrage ou d’une objection au téléphone… ça ne s’apprend pas derrière un écran. Chaque mise en situation est construite à partir de vos cas réels. Vos équipes ne s’entraînent pas sur des scénarios fictifs. Elles préparent leurs prochaines actions de prospection. Et ça change tout.
On aborde aussi la dimension émotionnelle. Un atelier animé par notre sophrologue RNCP permet à vos équipes de travailler leur rapport au rejet, leur confiance au moment du premier contact, et leur capacité à rester constants même quand les résultats tardent.
680 entreprises nous font confiance. Pourquoi pas vous ?
Carglass, Lidl, Norauto, Biocoop… Ils ont tous un point commun : des résultats.
Warm-up négo
Un atelier de travail intensif pour apprendre à préparer les négociations stratégiques avec confiance. De la posture au pitch, en passant par la gestion des objections, les participants repartent armés et sereins, solides pour le jour J.
Excellence commerciale
Les fondamentaux pour vendre sur des comptes simples et complexes.
Idéal pour les commerciaux terrain et sédentaires qui veulent casser les codes et repenser leur approche.
Stratégie commerciale
Définir un cap clair et piloter la performance dans la durée.
Segmentation, priorisation des comptes et plan d’action : un cadre structurant pour aligner la stratégie commerciale avec les enjeux de croissance de l’entreprise.
À tous les professionnels qui ont besoin de trouver de nouveaux clients de façon régulière et structurée. Commerciaux terrain, sédentaires, managers, directeurs commerciaux… mais aussi dirigeants qui assurent eux-mêmes une partie du développement commercial. Dès lors qu’il y a un pipeline à alimenter, cette formation a du sens.
Absolument. Nos formateurs se déplacent partout en France et en Europe. On vient chez vous, dans vos locaux, avec vos équipes, dans votre contexte. C’est d’ailleurs ce qui rend les mises en situation encore plus pertinentes.
Oui. Un commercial junior a besoin d’apprendre à structurer sa démarche de prospection et à dépasser la peur du premier contact.
Un profil expérimenté, lui, doit souvent remettre à plat ses habitudes, optimiser son ciblage ou moderniser ses canaux (LinkedIn, prospection digitale, multicanal).
Le ROI ne se mesure pas uniquement en chiffre d’affaires immédiat. Il faut suivre les indicateurs clés :
Une prospection structurée permet surtout de sécuriser la conquête de nouveaux clients et de rendre le développement commercial plus prévisible.
Non, nos accompagnements se déroulent en présentiel. La prospection, ça se joue, ça se teste en situation réelle. Les jeux de rôle, les débriefings, le travail sur la posture… tout cela demande de l’interaction directe. Nous intervenons dans vos locaux ou dans un espace adapté.
Vos prochains clients existent déjà.
Il manque juste la méthode pour aller les chercher.
Discutons de vos objectifs et posons les bases de votre réussite.