Sécurisez vos accords sans céder sur la valeur
On apprend à vendre, argumenter, prospecter. Mais quand la discussion bascule sur le prix, les délais ou les volumes, beaucoup improvisent. Depuis plus de 15 ans, même constat sur le terrain : des commerciaux solides, des offres pertinentes… puis une concession accordée trop vite, une objection mal gérée, et la marge s’évapore.
Réussir une négociation commerciale, ça ne s’improvise pas. Notre formation en négociation commerciale construit les compétences clés : préparation, analyse des enjeux, stratégie claire et pratique intensive. Vos équipes apprennent enfin à gérer la pression prix, défendre la valeur sans céder trop tôt, et transformer chaque situation en opportunité maîtrisée.
10 000 pros formés depuis 2011. Des équipes qui repartent avec une méthode solide et la posture pour mener des négociations d’achat ou de vente efficaces.
dans la performance
commerciale
+680 entreprises
accompagnées
formés à la vente
et au management
+12 conférences
animées chaque année
+9,77/10
note moyenne
sur nos formations en 2025
+27 start-ups
transformées en 2025
+12 consultants
en France et en Europe
Chez Elantys, nous formons des commerciaux, des acheteurs et des managers à la négociation depuis plus de 15 ans. Industrie, retail, services B2B, grands comptes… les contextes changent, les enjeux aussi. Mais le constat reste le même : une équipe bien préparée défend mieux sa valeur et protège davantage ses marges. Toujours.
Ce que nos clients retiennent, c’est qu’on ne leur vend pas une promesse. On installe une méthode, on mesure les résultats, on ajuste si besoin.
C’est ce niveau d’exigence qui nous a valu la certification Qualiopi depuis 2021. Elle garantit la qualité de notre offre de formations commerciales et vous permet de mobiliser un financement via votre OPCO.
Vos équipes ont besoin de gagner en méthode et en impact ?
Voyons ensemble ce qui peut transformer vos résultats.
Vendre, c’est convaincre. Négocier, c’est défendre un équilibre.
Dans beaucoup d’entreprises, la négociation est perçue comme la dernière étape du processus commercial. Une formalité à gérer une fois que le client est convaincu.
En réalité, c’est souvent le moment le plus stratégique. Parce qu’une négociation mobilise des compétences spécifiques : analyse des enjeux réels, lecture du rapport de force, compréhension du jeu politique interne chez le client, maîtrise des concessions et des contreparties, communication en situation tendue.
C’est là que notre formation en technique de négociation prend tout son sens.
Ce que nous observons régulièrement :
Réussir une négociation commerciale ne se limite pas à répondre à une objection prix. Elle demande une vision d’ensemble, une préparation structurée.
Préparer et structurer sa négociation
Tout se joue avant même d’entrer dans la salle. Ou de décrocher le téléphone. Arriver avec un plan précis, pas simplement avec une offre à défendre.
Lire son interlocuteur avec la méthode comportementale 4 Colors
Un acheteur « Rouge » ne se négocie pas comme un acheteur « Vert ». L’un veut aller vite et tester votre solidité. L’autre cherche de la stabilité et de la confiance. Basée sur le modèle DISC, la méthode 4 Colors permet de s’adapter instantanément.
Construire ses leviers : concessions, contreparties et défense de valeur
Concéder, oui. Mais jamais sans contrepartie. Et jamais sans avoir anticipé jusqu’où l’on peut aller. Parce qu’une concession bien gérée, c’est une marge préservée.
Tenir face à la pression et traiter les objections
« C’est trop cher. », « Votre concurrent est mieux positionné », « On va revoir ça en interne. » Ces phrases, vos équipes les entendent tous les jours. Et sans méthode, elles déstabilisent.
100 % présentiel : partout en France et en Europe
Cas concrets réels : issus directement de votre activité et de vos enjeux commerciaux
Simulations & jeux de rôles : négociations proches de vos réalités terrain
Débriefings précis : analyse de la stratégie et correction de la posture
Gestion du stress & confiance en soi : atelier animé par notre sophrologue RNCP
Chaque mission démarre par un diagnostic : vos cycles de vente, vos typologies de clients, vos niveaux de remise, vos négociations annuelles ou appels d’offres.
Nous analysons aussi la cartographie des décideurs impliqués et la manière dont vos équipes gèrent les négociations multi-interlocuteurs.
Concrètement, nous observons comment vos équipes préparent leurs rendez-vous stratégiques, quelles sont les objections récurrentes, à quel moment les concessions apparaissent, et comment la valeur est défendue.
Les sessions sont animées en 100 % présentiel, partout en France et en Europe. Parce qu’on croit au terrain. Et parce qu’une mise en situation, ça ne se fait pas derrière un écran. Chaque exercice, chaque jeu de rôle, chaque simulation est construit à partir de cas réels, les vôtres. Vos participants ne s’entraînent pas sur des scénarios fictifs. Ils travaillent sur leurs prochaines négociations. Et ça change tout.
Nous intégrons aussi un atelier dédié à la gestion du stress et à la confiance en soi, animé par notre sophrologue RNCP. Parce qu’une négociation tendue demande autant de maîtrise émotionnelle que de préparation technique.
680 entreprises nous font confiance. Pourquoi pas vous ?
Carglass, Lidl, Norauto, Biocoop… Ils ont tous un point commun : des résultats.
Excellence commerciale
Les fondamentaux pour vendre sur des comptes simples et complexes.
Idéal pour les commerciaux terrain et sédentaires qui veulent casser les codes et repenser leur approche.
Prospection commerciale
Les méthodes et les réflexes pour trouver de nouveaux clients et ne plus dépendre du bouche-à-oreille.
Ciblage, plan d’action, méthodes d’approche et organisation du pipeline pour installer un développement commercial régulier et maîtrisé.
Stratégie commerciale
Définir un cap clair et piloter la performance dans la durée.
Segmentation, priorisation des comptes et plan d’action : un cadre structurant pour aligner la stratégie commerciale avec les enjeux de croissance de l’entreprise.
À tous les professionnels qui, à un moment ou à un autre, doivent défendre une position, une offre ou un budget face à un interlocuteur.
Commerciaux terrain, sédentaires, Key Account Managers, responsables grands comptes… évidemment. Mais aussi managers commerciaux amenés à accompagner leurs équipes en rendez-vous sensibles.
Cette formation concerne plus largement toute personne confrontée à des discussions à enjeu : négociation tarifaire, arbitrage contractuel, renouvellement annuel, appel d’offres…
Oui, et c’est même souvent très pertinent.
On associe spontanément la négociation à la vente. En réalité, côté achats, les enjeux sont tout aussi stratégiques : arbitrer, sécuriser, challenger une offre sans abîmer la relation fournisseur.
Une formation en techniques de vente travaille principalement la découverte, l’argumentation et la capacité à convaincre.
La négociation commerciale intervient lorsque l’équilibre économique est remis en question : pression tarifaire, demandes de concessions, arbitrages contractuels, appels d’offres.
Elle demande une préparation stratégique, une gestion des concessions et une lecture fine du rapport de force. Les compétences en jeu ne sont pas les mêmes.
Bien sûr.
Nous intervenons partout en France et dans certains pays en Europe, directement dans vos locaux ou dans un espace adapté à vos contraintes.
Non, notre accompagnement se déroule en présentiel. La négociation est une discipline qui se vit, se teste, se confronte. Les silences, les regards, la pression… tout cela s’apprend difficilement derrière un écran.
Le format est volontairement resserré. On privilégie les petits groupes pour garantir la qualité des mises en situation et des débriefings individuels. Le nombre exact est défini avec vous en amont, selon vos objectifs et la composition de vos équipes.
Oui, dès lors qu’il y a négociation, il y a matière à structurer.
Certains profils techniques, chefs de projet ou responsables opérationnels se retrouvent régulièrement à défendre des budgets, des délais ou des conditions contractuelles. Et être un bon négociateur, ça n’est pas forcément inné.
L’objectif n’est pas de les transformer en commerciaux. Mais de leur donner des repères clairs pour tenir leur position, répondre aux objections et sécuriser leurs échanges dans des contextes parfois sensibles.
La négociation n’est pas un talent.
C’est une discipline.
Discutons de vos objectifs et posons les bases de votre réussite.