ENTREPRISES

Formez votre équipe commerciale

Nous construisons ensemble votre cursus de formations commerciales autour de 7 modules.

Vendre la valeur

Commerciaux juniors
  • Adresser son marché
  • Cycle de vente
  • Basiques
  • Objections
  • Conclure

Vendre aux grands comptes

Commerciaux experts
  • Matrice grands comptes
  • Cycle d'achat
  • Multi interlocuteurs
  • Vente interne

Conquête et prospection

Tous commerciaux
  • Accroche
  • Pitch
  • Organiser sa prospection
  • Premier RDV

Négocier en milieu professionnel

Commerciaux experts
  • Adresser son marché
  • Cycle de vente
  • Basiques
  • Objections
  • Conclure

Télévente et vente sédentaire

Commerciaux sédentaires, devises, fabricants
  • Relancer ses devis
  • Améliorer la relation client
  • Pitch entreprise
  • Négocier au téléphone
  • Entraînement objections
  • Savoir conclure un accord

Warm-up Négo

Commerciaux experts
  • Préparer sa négociation
  • Entraînement aux variantes
  • Positionner l'OCP
  • Mentaliser l'acheteur
  • Emmener vers l'accord

Organiser son temps commercial

Tous commerciaux
  • Adresser son marché
  • Maîtriser son CRM
  • Semaine type
  • Optimiser les comités business

ENTREPRISES

Formez vos managers

Nous construisons ensemble votre cursus de formations managériales autour de 6 modules.

De commercial à manager

Managers juniors
  • Prise de poste interne
  • Proposer sa stratégie
  • Organiser son activité
  • Manager d'anciens collègues
  • Gestion des conflits
  • Manager par les objectifs

Organiser la stratégie commerciale

Tous managers
  • Offre
  • Équipe
  • Relation client
  • Marché
  • Proposer une stratégie à 2 ans

Manager confirmé

Tous managers
  • Gestion du temps
  • Plan de rémunération
  • Animation d'équipe
  • Gestion des conflits
  • Pilotage des commerciaux
  • Intégration CRM

Établir un process management commercial bouclant

Tous managers
  • Annuel
  • Mensuel
  • Hebdomadaire
  • Journalier
  • Stratégie vers opérationnel

Manager expert

Tous managers
  • Recrutement de l'équipe
  • Incentives avancées
  • Approche politique
  • Dépasser les silos
  • Fixer et négocier les objectifs
  • Gérer un licenciement - PSE
  • Organiser un permis de vendre

Recruter efficacement

Tous managers
  • Les 7 étapes du recrutement
  • Discrimination
  • Réaliser un entretien
  • Intégration réussie

ENTREPRISES

Formations digitales

Grâce à nos abonnements configurables, vos commerciaux accèdent à leurs contenus quand ils le souhaitent.

Blended learning

Durée : 6 mois

Les commerciaux ont accès aux grands moments de la formation qui a été intégralement filmée.

Questionnaires et exercices à réaliser au travers d’outils digitaux.

Accédez à notre SalesRoom

Durée : 3 sessions d’une heure (une par mois)

Jusque 100 participants. Alternance de théorie et de pratique sur les méthodes de vente avancées.

En direct avec le formateur.

Virtual coaching management

Durée : 6 sessions d’une heure (une par mois)

Accompagnement personnalisé du manager sur sa prise de poste ou sa restructuration.

En direct avec le formateur.