Faites grandir vos équipes, en vrai
Quand on manage une équipe de commerciaux, on est sur tous les fronts : suivi du pipe, posture, motivation, accompagnement, gestion des urgences… Mais ce rôle ne s’improvise pas.
Beaucoup de managers se retrouvent propulsés « chef d’équipe » après avoir été bons commerciaux. Mais piloter des femmes et des hommes, ce n’est pas la suite logique d’une bonne vente : c’est un autre métier.
Et c’est exactement là qu’une formation en management commercial prend tout son sens. Chez Elantys, on forme les managers commerciaux à piloter autrement : structurer leur approche, faire grandir leurs équipes, installer les bons rituels et piloter la performance avec clarté.
10 000 pros formés depuis 2011. Des managers qui repartent avec leur feuille de route opérationnelle.
dans la performance
commerciale
accompagnées
formés à la vente
et au management
+12 conférences
animées chaque année
+9,77/10
note moyenne
sur nos formations en 2025
+27 start-ups
transformées en 2025
+12 consultants
en France et en Europe
Chez Elantys, nous formons et accompagnons des managers commerciaux depuis plus de 15 ans, dans des contextes très différents : PME, ETI, retail, start-up en forte croissance… Ce que nos clients soulignent souvent, c’est la fiabilité de ce que nous mettons en place : ce que nous annonçons en amont, nous le livrons sur le terrain.
Et parce que la qualité compte : nous sommes certifiés Qualiopi depuis 2021. Nos formations commerciales sont donc éligibles au financement par votre OPCO.
Au quotidien, nous observons souvent les mêmes blocages :
Alors, avant de former, on commence par un diagnostic précis : votre organisation commerciale, vos cycles de management, le niveau réel de vos managers, leurs réflexes, leurs pratiques, leurs zones de confort… et leurs limites.
À partir de là, on définit ensemble les objectifs pédagogiques qui comptent vraiment : ceux qui vont structurer le management, sécuriser l’activité, mieux accompagner les commerciaux et donner de la lisibilité au pilotage.
On construit ensuite un parcours d’entraînement managérial sur mesure, adapté à votre fonctionnement, à vos enjeux commerciaux et aux situations que vos managers vivent au quotidien.
Et surtout : vous êtes accompagnés par des formateurs qui connaissent les réalités locales et les particularités de chaque territoire.
Avec 12 consultants implantés en France et en Europe, on agit là où se jouent vos performances.
Résultat : pas de théorie hors-sol, mais un management opérationnel applicable dès le lendemain.
Notre méthode repose sur une idée simple : un manager progresse surtout en expérimentant. C’est pour ça que nos formations sont 100 % orientées pratique. Au programme :
Et pour éviter le classique « ça démarre fort… puis ça s’essouffle », vos managers apprennent à installer un Process Management Commercial Bouclant : des rituels simples, réguliers et lisibles pour inscrire les nouvelles pratiques dans la durée.
Rouge. Jaune. Vert. Bleu.
Derrière ces couleurs, une clé de lecture qui change tout.
Basée sur le DISC, la méthode 4 Colors apprend à vos managers à décrypter les profils de leurs équipes pour mieux comprendre :
Et ce que nous constatons c’est simple : un manager qui comprend les profils gagne en efficacité et en sérénité. C’est un vrai levier de cohésion interne, un outil puissant pour structurer une équipe.
Et si vos managers commerciaux pouvaient aller plus loin ?
Discutons de votre réalité terrain, et voyons ensemble ce qui peut transformer vos résultats.
Installer des rituels simples et structurants
Le Process Management Commercial Bouclant est au cœur de l’ancrage.
Vos managers apprennent à :
En formation, vos managers repartent avec leur PMCB sur mesure et le rétro-planning à engager. Prêt à être déployé dès le lendemain.
Accompagner, motiver et faire grandir chaque commercial
Manager, ce n’est pas juste contrôler les résultats et féliciter les performances 1 fois par an. C’est un équilibre subtil entre posture, reconnaissance, exigence, et adaptation.
Nous travaillons sur :
L’objectif : créer une dynamique où chaque commercial a envie de progresser, pas par obligation, mais parce qu’il voit qu’il évolue.
Adapter sa posture managériale selon les profils
Tous vos commerciaux ne fonctionnent pas pareil. Certains ont besoin de cadre, d’autres d’autonomie. Certains adorent les challenges, d’autres préfèrent la stabilité.
Avec la méthode 4 Colors (DISC), vos managers apprennent à :
En clair : ils deviennent lisibles, cohérents et alignés.
Piloter l’activité commerciale avec clarté
Beaucoup de managers naviguent à vue. Un pipe non structuré, des priorités qui bougent, des informations dispersées…
En formation, nous travaillons sur :
Et là encore : pas d’exercice théorique. On travaille sur vos chiffres, vos dossiers, vos cycles.
Nos intervenants se déplacent partout en France et en Europe, directement auprès de vos équipes.
Sur site, en agence, en région : on s’adapte à votre organisation.
Et si vous êtes proches de Tours, on peut même lancer le projet autour d’un café — on aime bien quand les choses commencent par une vraie rencontre.
Le management, ça se travaille en face-à-face.
C’est pour ça que ces formations se déroulent exclusivement en présentiel :
on ajuste la posture, on joue les situations réelles, on teste, on débriefe… et ça change tout.
La visio, c’est pratique. Mais pour transformer un manager, rien ne remplace l’échange direct.
La formation est certifiée Qualiopi et peut donc être financée par votre OPCO (Opérateur de Compétences).
Chaque entreprise est rattachée à un OPCO différent (Commerce, EP, Atlas…). La prise en charge dépend de votre situation et peut couvrir une partie, parfois la totalité du coût de la formation.
N’hésitez pas à nous solliciter dans vos démarches si besoin. On peut vous aider à trouver votre OPCO de référence et optimiser votre dossier pour obtenir le meilleur financement.
620 entreprises nous font confiance. Pourquoi pas vous ?
Carglass, Lidl, Norauto, Biocoop… Ils ont tous un point commun : des résultats.
Excellence commerciale
Les fondamentaux pour vendre sur des comptes simples et complexes.
Idéal pour les commerciaux terrain et sédentaires qui veulent casser les codes et repenser leur approche.
Warm-up négo
Un atelier de travail intensif pour apprendre à préparer les négociations stratégiques avec confiance. De la posture au pitch, en passant par la gestion des objections, les participants repartent armés et sereins, solides pour le jour J.
Développer les ventes additionnelles
Destiné aux techniciens non vendeurs. L’objectif : leur permettre de proposer naturellement des solutions utiles au client, sans adopter de posture commerciale, juste en restant dans leur rôle de service.
Nous proposons aussi régulièrement des conférences en entreprise, centrées sur les grands enjeux de la performance commerciale et du management.
Un format court, énergisant et fédérateur, parfait pour impulser une dynamique ou préparer une formation future.
Parce que chez Elantys, pas de programme standard. Chaque accompagnement démarre par une compréhension fine de votre réalité : votre métier, votre organisation, vos enjeux managériaux… et ce qui bloque vraiment au quotidien.
Et avec la méthode comportementale 4 Colors, nous ne formons pas simplement vos managers. Nous les faisons évoluer dans leur posture.
Ils apprennent à lire leurs équipes autrement, à adapter leur management selon les profils, à ajuster le niveau d’exigence, de soutien ou de cadre.
Résultat : moins de résistance, plus d’engagement, des équipes qui performent.
Elantys, c’est aussi plus de 15 ans d’expertise et des consultants certifiés implantés partout en France et en Europe qui connaissent votre réalité. Ils connaissent la pression des objectifs, la gestion des équipes et les arbitrages permanents.
Pas de théorie hors-sol, juste ce qui fonctionne vraiment.
Oui, complètement.
Beaucoup de managers commerciaux accèdent à ce rôle parce qu’ils étaient de très bons vendeurs… sans jamais avoir été formés au management d’équipe.
Cette formation permet justement de poser des bases solides : rituels, posture, communication, pilotage, accompagnement individuel.
Et comme nos programmes sont entièrement construits sur mesure, ils restent tout aussi pertinents pour des profils plus expérimentés.
Non, nous privilégions volontairement le présentiel car le management se travaille beaucoup sur la posture, le non-verbal et les mises en situation.
Ces dimensions sont bien plus efficaces en face-à-face.
Non, nos formations ne sont pas éligibles au CPF. Mais notre organisme est certifié Qualiopi, ce qui permet un financement via votre OPCO.
Oui, sans aucun problème.
Nos consultants sont implantés partout en France et en Europe, ce qui nous permet d’intervenir directement dans vos locaux, là où vivent vos équipes et vos enjeux. Paris, Lyon, Nantes, Toulouse… nous sommes déjà sur le terrain.
Et ce maillage, ce n’est pas qu’une question de logistique. Il nous permet surtout de bien connaître les réalités locales : tensions de recrutement, maturité commerciale, contraintes propres à chaque territoire…
Vous avez des équipes à l’international ? C’est possible également.
Nous accompagnons régulièrement des entreprises au Royaume-Uni, en Allemagne, en Italie… avec la même exigence : rester alignés avec votre culture, tout en tenant compte des contextes locaux.
Prêt à transformer vos managers en véritables piliers de croissance ?
Discutons de vos objectifs et posons les bases de votre réussite.
