Trouvez vos talents grands comptes
Recruter un bon Key Account Manager, ce n’est pas juste trouver un profil senior avec de beaux comptes à son actif. C’est avant tout une affaire de méthode, de lecture fine des enjeux business et de compatibilité comportementale. Ce que nous voyons souvent ? Des recrutements calqués sur ceux d’un commercial terrain. Résultat : un KAM brillant sur le papier, mais dépassé sur le terrain.
Et dans ce type de poste, l’erreur coûte cher : perte de comptes clés, deals gelés, pression interne…
C’est là que faire appel à un cabinet de recrutement Key Account Manager spécialisé change tout.
Chez Elantys, cela fait 15 ans qu’on recrute des KAM à fort impact, pas des CV.
Notre force : croiser votre stratégie commerciale avec la posture comportementale qui fera la différence.
Objectif clair à chaque mission : un KAM qui comprend vos enjeux, s’intègre vite, et délivre durablement.
Le Key Account Manager, ce n’est pas juste un commercial senior. C’est une fonction charnière. Un rôle d’équilibriste entre enjeux politiques, objectifs financiers et gestion humaine des relations multi-interlocuteurs. On parle ici de stratégie commerciale de haut niveau, pas de closing one shot.
Et dans ce registre, un cabinet de recrutement commercial vraiment spécialisé fait toute la différence.
Des profils rares… et très convoités
Le Key Account Manager coche à la fois les cases : expérience, relationnel, politique et stratégique.
Beaucoup de commerciaux classiques n’ont tout simplement pas le profil pour évoluer vers ce poste.
Un marché sous haute tension
Les meilleurs profils ne restent pas disponibles plus de quelques semaines.
Et dans certains secteurs (industrie, tech, BtoB complexe), c’est parfois l’entreprise qui doit s’aligner sur le KAM, pas l’inverse.
Concurrence entre recruteurs, rémunérations qui s’envolent, exigences côté candidats…
Le marché du recrutement KAM est clairement un marché de pénurie.
Une erreur de casting coûte (très) cher
Ce n’est pas juste une embauche ratée. C’est une perte de business, un ralentissement stratégique, une pression interne…
Un KAM inefficace peut fragiliser la relation avec vos comptes clés. Ou pire, la casser.
Et les dégâts ne sont pas toujours visibles tout de suite.
Ici, on parle de plusieurs dizaines de milliers d’euros en manque à gagner, perte de temps, coût RH et réputation commerciale.
Le Key Account Manager, c’est le pilote de vos comptes les plus complexes : multi-sites, multi-décideurs, parfois même multi-contrats. Il ne se contente pas de suivre un portefeuille, il structure une stratégie commerciale à long terme. Son quotidien, c’est d’orchestrer. Chaque jour, il jongle avec plusieurs enjeux :
La vision stratégique
Le KAM doit comprendre les enjeux business de ses clients, anticiper leurs besoins et proposer des solutions qui créent de la valeur sur la durée.
La capacité relationnelle
Savoir adapter son discours à un DAF, un acheteur, un utilisateur terrain… et maintenir une qualité de lien même dans les environnements tendus.
Une vraie maîtrise de la négociation
Les contrats grands comptes impliquent des enjeux importants, des marges serrées, parfois des risques contractuels… Un bon KAM sait défendre ses conditions, sans jamais abîmer la relation.
La capacité à mobiliser les ressources internes
Un KAM ne travaille jamais seul. Il fait le lien entre le client et les équipes et doit donc savoir fédérer et convaincre en interne.
Vous avez un enjeu stratégique ? Un compte clé à développer ?
Discutons de votre prochain KAM.
Accès direct à des profils rares, souvent en poste, parfois en veille… mais jamais visibles sur les job boards.
Lecture fine des environnements complexes : cycles longs, ventes multi-interlocuteurs, enjeux politiques.
Un gain de temps pour vos équipes : vous ne rencontrez que des KAM qualifiés, motivés, et adaptés à votre contexte.
Le risque d’échec est considérablement réduit grâce à une évaluation comportementale et stratégique.
Chez Elantys, nous avons construit notre expertise sur les profils commerciaux à haute valeur ajoutée. Et sur le terrain, cette spécialisation change tout :
Un cabinet généraliste peut vous aider à recruter.
Mais un cabinet expert comprend ce que vous attendez d’un KAM : de l’impact, de l’engagement, du résultat.
+15 ans d’expertise
dans la performance
commerciale
accompagnées
+30 commerciaux
et cadres
recrutés chaque année
transformées
en 2025
répartis en France
et en Europe
par an pour partager
notre savoir-faire
Recruter un Key Account Manager, ce n’est pas ajouter une ligne dans l’organigramme. C’est sécuriser une relation client complexe, politique, souvent décisive pour votre chiffre d’affaires.
Notre équipe intervient depuis plus de 15 ans aux côtés des directions commerciales, RH et générales pour identifier, qualifier et sécuriser les profils à fort impact.
Ce que nous cherchons à chaque mission, c’est simple :
Et pour ça, nous partons toujours de vos réalités opérationnelles : comment fonctionne votre cycle de vente ? Quels sont vos comptes prioritaires ? Quelle culture managériale ? Quelles marges de manœuvre ?
Ensuite, on construit une approche sur mesure.
Vous cherchez un KAM capable de piloter vos comptes stratégiques dès les premiers mois ?
Sécurisons ensemble vos prochains recrutements.
Audit & Définition du profil
Sourcing ciblé & approche directe
Évaluation approfondie des candidats
Présentation des meilleurs profils
Suivi de l’intégration
Recruter un KAM, c’est d’abord savoir ce qu’il devra piloter, à quel niveau, et dans quel contexte. Alors on passe tout au crible :
On ne croise pas un bon KAM par hasard. Il faut aller le chercher là où il est : en poste, occupé, performant, pas forcément en veille.
C’est là qu’on intervient :
L’objectif : ne jamais perdre de temps avec des profils tièdes ou théoriques.
On cherche des KAM capables de prendre en main un portefeuille stratégique dans vos conditions réelles.
C’est ici que tout se joue.
Le CV vous dit ce que le candidat a fait. Nous, on veut savoir ce qu’il est capable de faire chez vous.
Ce que nous cherchons à valider:
➠ Est-ce que ce KAM saura créer de la valeur durablement dans votre univers ?
➠ Est-ce qu’il saura mobiliser vos ressources internes, sans friction ?
➠ Est-ce qu’il saura s’imposer comme un partenaire stratégique chez vos clients ?
À ce stade, vous n’avez pas 25 CV à trier. Vous recevez 3 à 5 profils triés sur le volet, que nous avons validés sous tous les angles.
Un bon recrutement ne se mesure pas à la signature. Il se confirme dans les 100 premiers jours.
Parce que nous ne vendons pas des CV. Nous nous engageons sur la réussite.
Vous cherchez une méthode fiable, terrain, et sans perte de temps ?
Discutons de votre organisation, vos besoins et vos objectifs de croissance.
Un bon KAM, ce n’est pas juste un expert métier. C’est quelqu’un qui sait gérer des équilibres complexes.
Et ça, le CV ne le montre pas.
Ce que nous ajoutons, c’est un filtre comportemental précis, éprouvé, structurant pour identifier le profil comportemental optimal pour votre environnement.
Concrètement ?
La méthode comportementale 4 Colors, basée sur le DISC, identifie le style de fonctionnement naturel d’un individu selon 4 grands profils :
Chaque profil a ses forces, mais aussi ses limites.
Ce que ça change ?
12 consultants répartis sur toute la France et en Europe.
Tous formés à nos méthodes. Tous issus du terrain.
Et ça fait toute la différence :
Si, malgré toutes les étapes du processus, le candidat ne convient pas durant la période d’essai : on relance la mission. Sans frais supplémentaires.
Parce que l’on considère que la responsabilité d’un recrutement, ça va jusqu’au résultat.
Et qu’un KAM qui ne reste pas, c’est un coût direct. Du temps perdu, du business qui chute, et une équipe qui se démobilise.
Notre réputation, nous l’avons construite sur les résultats de nos clients, pas sur les contrats signés.
Un cabinet traditionnel peut vous trouver un CV. Nous, on trouve un impact.
Un KAM qui comprend, structure et pilote vos comptes stratégiques. C’est notre promesse.
Sur le terrain, on distingue rapidement un bon KAM d’un simple « bon commercial ».
Ce qu’on cherche ? Une posture stratégique, une capacité à gérer la complexité, à piloter plusieurs niveaux d’interlocuteurs, à comprendre les enjeux politiques d’un compte.
Et surtout : une capacité à durer.
En moyenne, entre 4 et 7 semaines, de l’audit du besoin à la signature.
Mais tout dépend de votre réactivité, de la clarté du brief et du niveau d’exigence sur le profil.
Ce qu’on peut garantir : pas de temps perdu avec des profils tièdes.
Nous recrutons des KAM dans tous les secteurs : industrie, tech/SaaS, services, retail BtoB, médical, construction, etc.
Là où il y a de la complexité commerciale, il y a besoin d’un bon KAM. Et là, on sait faire.
C’est là que notre méthode 4 Colors entre en jeu.
Chaque candidat passe un test comportemental certifié (DISC), basé sur les profils de personnalité Rouge, Jaune, Vert, Bleu.
Chaque candidat est évalué sur:
Et on croise ces éléments avec des mises en situation et une lecture fine du contexte client.
Oui, sur les profils stratégiques comme les KAM et les managers, la garantie couvre toute la période d’essai.
Si malgré nos conseils, le candidat ne convient pas, nous relançons le recrutement à nos frais.
Ça dépend du secteur, de la zone géographique et du niveau de complexité du poste. Les fourchettes peuvent aller de 45-50k € pour un KAM junior, à plus de 90k € pour un KAM senior ou très stratégique.
Ce que nous constatons souvent : les entreprises sous-estiment la part variable. Or, un bon KAM attend une rémunération attractive sur ses résultats.
Prêt à recruter LE Key Account Manager qui fera la différence ?
Parlons-en. Nous avons probablement déjà identifié la bonne personne.