PARTICULIERS

Formations digitales

Améliorez vos performances commerciales.
Inscrivez vous à notre cursus « VENTE EXPERT » grâce à nos modules e-learning et notre SalesRoom hebdomadaire.

VENTE EXPERT N°1

Vendre la valeur
Durée : 2 mois

Retour sur tous les fondamentaux agrémentés des techniques de vente les plus
récentes. 4 cours en e-learning + 4 vidéos de mise en situation.

Objectifs de fin de module :

  • Maîtriser le cycle de vente sur comptes simples
  • Organiser votre temps commercial et votre semaine
  • Adresser efficacement votre marché
  • Approche de la négociation par la question
  • Gestion des objections et savoir conclure

VENTE EXPERT N°2

La vente grands comptes – Key Account Manager
Durée : 2 mois

Approche des comptes complexes – comptes clés/stratégiques. 4 cours en
e-learning + 4 vidéos de mise en situation.

Objectifs de fin de module :

  • Maîtriser le cycle d’achat sur les comptes complexes (multi-interlocuteurs / multi-sites)
  • Négocier par l’OCP et maîtriser les négociation complexes
  • Utilisation des outils grands comptes (AHOM – sociogramme – SCA – Swot)
  • Approche politique et trans-silos
  • Verrouiller une décision

SalesRoom

Chaque mois, notre Salesroom propose des programmes complets en virtual classroom sur des sujets liés à la performance commerciale.

 

Les prochains sujets :

  • Organiser son temps commercial
  • Argumenter en CAB et en questionnement
  • Traiter les objections (prix – délais – concurrence – …)
  • Négocier avec un acheteur professionnel
  • Découvrir le cycle d’achat

Durée : 45 minutes. Jusque 20 participants. En direct avec le formateur.