ENTREPRISES

Formez votre équipe commerciale

Nous construisons ensemble votre cursus de formations commerciales autour de 7 modules :

Vendre la valeur

Adresser son marché / cycle de vente / basiques / objections / conclure

Commerciaux juniors

Vendre aux grands comptes

Matrice grands comptes / cycle d’achat / multi interlocuteurs / vente interne

Commerciaux experts

Conquête & prospection

Accroche / pitch / organiser sa prospection / premier RDV

Tous commerciaux

Négocier en milieu professionnel

Méthodes d’achat expertes / approche politique / réflexion trans-silos / Outils sociogramme – AHOM – OCP / construire sa négo / emmener vers un accord

Commerciaux experts

Télévente et vente sédentaire

Relancer ses devis / améliorer la relation client / pitch entreprise / négocier au téléphone / entrainement objections / savoir conclure un accord deviseurs/fabricants

Commerciaux sédentaires

Warm-up Négo

Préparer sa négociation / entrainement aux variantes / positionner l’OCP / Mentaliser l’acheteur / emmener vers l’accord

Commerciaux experts

Organiser son temps commercial

Faire qu’à nouveau votre activité génère du business Plutôt que le business gère votre activité / adresser son marché / semaine type / optimiser les comités business

Tous commerciaux

Découvrez nos modules de formation digitale.

ENTREPRISES

Formez vos managers

Nous construisons ensemble votre cursus de formations managériales autour de 6 modules :

De commercial à manager

Prise de poste interne / Proposer sa stratégie / Organiser son activité / Manager d’anciens collègues / Gestion des conflits / manager par les objectifs

Managers juniors

Organiser la stratégie
commerciale

4 axes : Offre / Equipe / Relation client / Marché Proposer une stratégie commerciale à 2 ans

Tous managers

Manager confirmé

Gestion du temps / Plan de rémunération / animation d’équipe / Gestion des conflits / Pilotage des commerciaux / Intégration CRM

Tous managers

Etablir un process management commercial bouclant

Annuel / mensuel / hebdomadaire / journalier
De la stratégie à l’action opérationnelle

Tous managers

Manager expert

Recrutement de l’équipe / incentives avancés / Approche politique / Dépasser les silos / fixer & négocier les objectifs / Gérer un licenciement – PSE / organiser un permis de vendre

Tous managers

Recruter efficacement

Les 7 étapes du recrutement / discrimination / intégration réussie / réaliser un entretien

Tous managers

ENTREPRISES

Formations digitales

Grâce à nos abonnements configurables, vos commerciaux accèdent à leurs contenus quand ils le souhaitent :

Blended learning
Durée : 6 mois

Les commerciaux ont accès aux grands moments de la formation qui a été intégralement filmée. Questionnaires et exercices à réaliser au travers d’outils digitaux.

Accédez à notre SalesRoom
Durée : 3 sessions d’une heure (une session par mois)

Jusque 100 participants.
Alternance de théorie et de pratique sur les méthodes de vente avancées En direct avec le formateur.

Virtual coaching management
Durée : 6 sessions d’une heure (une session par mois)

Accompagnement personnalisé du manager sur sa prise de poste ou sa restructuration En direct avec le formateur.